「顧客のニーズは聞いているのに売れない」→カルティエの腕時計に学ぶ“商売の本質”とは？(ダイヤモンド・オンライン)
中文摘要
许多商家认真听取顾客需求、据此提案，却依然卖不动。本文从卡地亚腕表的销售逻辑切入，探讨“做生意的本质”，并摘编自《商业营造——让销售额与信任不断累积的“机制构建法”》一书，给出破解思路。
关键实体
- 卡地亚 (org) — 法国奢侈品牌，以腕表、珠宝闻名
- 《商业营造》 (event) — 本文摘编来源的日文商业书籍
日文原文内容
顧客のニーズは聞いている。提案もそれに合わせている。それでも、なぜ売れないのか。本稿では書籍『ビジネスメイキング――売上と信頼が積み上がる「仕組みのつくり方」』の内容を一部抜粋・再構成し、そのヒント
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原文翻译
顾客的需求也听了，提案也照着需求做了。可为什么还是卖不出去？本文从卡地亚腕表的案例出发，思考“做生意的本质”，内容摘编并重新整理自《商业营造——让销售额与信任不断累积的“机制构建法”》一书。
EXAM INTELLIGENCE
economics
考情考点分析
本文属于商业管理类短文，适合考研日语、翻译硕士（MTI）及日语专业阅读与翻译科目。命题价值在于：以具体品牌案例引出商业本质的讨论，考查考生对“顾客需求—提案—成交”逻辑链的理解，以及将日文商业表达转化为自然中文的能力。备考时需注意“ニーズ”“提案”“売れない”等高频商务词汇，并练习将日式长句拆分为中文短句。答题切入点是先抓住“听了需求却卖不动”这一矛盾，再理解作者提出的机制构建思路。
核心考点
文章核心是“满足需求不等于成交”，考查对商业本质的把握
备考建议：阅读商业案例类文章，梳理需求、提案、成交之间的逻辑关系涉及“ニーズ”“提案”“売上”“信頼”等商务词汇的翻译
备考建议：积累商务日语常用词，练习将日式表达转为中文新闻语体文本为书籍摘编，需区分原文与编者按
备考建议：注意摘编类文章的语体特征，翻译时保持客观、简洁可能命题方向
- 请将文中“顧客のニーズは聞いているのに売れない”这一矛盾用中文简要概括，并说明作者试图从哪个角度解答。
- 结合卡地亚腕表的案例，谈谈你对“商売の本質”的理解。
- 将本文摘编来源的书名《ビジネスメイキング――売上と信頼が積み上がる「仕組みのつくり方」》翻译成中文，并说明翻译思路。